Viele Immobilieneigentümer beginnen den Verkauf mit einem optimistischen Wunschpreis. Das ist menschlich nachvollziehbar, denn in jeder Immobilie stecken Geschichte, Aufwand und Emotion. Für den Verkaufserfolg ist jedoch entscheidend, wie der neutrale Markt diesen Preis bewertet.
Aktuelle Marktanalysen belegen diese Diskrepanz klar:
Eine Auswertung von Immowelt (basierend auf zehntausenden Inseraten von April 2022 bis Juli 2025) zeigt, dass private Anbieter ihre Immobilien im Schnitt deutlich teurer inserieren als professionelle Makler. Bei Eigentumswohnungen liegt die Differenz bei rund +9,1 % und bei Häusern bei etwa +7,3 % über den Maklerangeboten.
Der entscheidende Punkt: Dies sind Angebotspreise, keine notariellen Verkaufspreise. Für einen zügigen und erfolgreichen Abschluss zählt daher vor allem ein marktgerechter Start, der die Nachfrage bündelt und Verhandlungsspielraum sichert.
Die Immowelt-Analyse liefert einen konstanten Befund: Makler inserieren marktüblicher, da sie emotional distanziert und datenbasiert bewerten. Private Verkäufer hingegen liegen häufig über dem Marktniveau.
Für Ihre Verkaufsentscheidung heißt das: Der Einstiegspreis ist das zentrale Marktsignal. Er bestimmt, ob qualifizierte Nachfrage von Anfang an anspringt oder ob sie ausbleibt und der Verkaufsprozess unnötig in die Länge gezogen wird.
Die Gründe für die Überschätzung des Marktwertes sind meist dieselben und liegen außerhalb der reinen Objektivität:
Ein zu hoher Startpreis löst eine Wirkungskette aus, die das Verkaufsergebnis unmittelbar gefährdet:
Diese Logik ist in Marktbeiträgen breit belegt und deckt sich mit empirischen Untersuchungen zum Zusammenhang von Startpreis, Vermarktungsdauer und dem erzielten Endpreis.
Ein seriös hergeleiteter Einstiegskorridor dient als Katalysator für den Verkauf. Er sorgt für:
Ein Reihenhaus in solider Lage wurde uns mit einem optimistischen Wunschpreis von ca. +10 % über dem marktüblichen Korridor anvertraut. Nach unserer datenbasierten Bewertung entschieden wir uns gemeinsam mit dem Eigentümer für einen realistischen Zielkorridor und einen intensiven First-Week-Push über mehrere Kanäle.
Ergebnis: Wir generierten 18 qualifizierte Kontakte, führten 6 Besichtigungen durch und erhielten 2 Gebote. Die Beurkundung erfolgte nach fünf Wochen innerhalb des zuvor definierten Zielkorridors. Der Erfolg lag nicht im billigen Start, sondern im passenden, strategisch klugen Startpreis.
| Do (Empfehlungen) | Don’t (Vermeiden) |
| Mit Zielkorridor starten, nicht mit einem starren Fixpreis. | „Testweise“ deutlich zu hoch starten. Korrekturen senden negative Signale. |
| First-Week-Push planen (Sichtbarkeit, Unterlagen-Readiness, schnelle Reaktion). | Nur auf Portale setzen. Das Netzwerk und vorregistrierte Suchkunden fehlen sonst. |
| Käuferlogik berücksichtigen (Finanzierbarkeit, Energieklasse, klare Fakten). | Unklare Faktenlage (Mängel, Energieausweis). Dies rächt sich am Verhandlungstisch. |
Wir liefern keine Wunschpreise, sondern eine fundierte Basis für Ihre Entscheidungen:
Weiterlesen & Quelle:
Immowelt-Analyse „Makler inserieren marktüblicher – Privatangebote oft höher“ (April 2022–Juli 2025) sowie begleitende Ratgeber-Beiträge zur Einordnung der Angebotspreise.
Möchten Sie wissen, welcher Startpreis Ihre Nachfrage bündelt? Gern liefern wir Ihnen eine nüchterne ERA-Ersteinschätzung – klar, nachvollziehbar und datenbasiert.
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